قد يبدو من الصعب للغاية بيع المنتجات والخدمات التي لن تتم في أيدي شخص ما. لكنهم اليوم موجودون بأعداد كبيرة ، لذلك أصبح من الأسهل بكثير مساعدة شخص ما على تصور ما هو غير ملموس.

فيما يلي بعض الأمثلة على المنتجات والخدمات غير الملموسة:

المحتوى الرقمي - مواقع الويب والألعاب عبر الإنترنت وحتى الوسائط الاجتماعية كلها أصول غير ملموسة.

توزيع المحتوى عبر الإنترنت - يمكن اعتبار الكتاب الإلكتروني القابل للتنزيل والموسيقى والأفلام وكل شيء يتم تسليمه عبر الإنترنت اليوم غير ملموس.

براءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر - يتم منحها عند التقدم للحصول على شهادة ، ولكنها ليست شيئًا يمكنك الاحتفاظ به بالفعل.

التعليم - على الرغم من حصولك على الشهادة النهائية ، فإن المنتج نفسه ليس شيئًا يمكنك لمسه.

اتصل بالشخص المسؤول

إن معرفة أنك مسؤول عن سلاسل النقد يحدث فرقًا كبيرًا في نجاحك في إجراء أي عملية بيع. ما عليك سوى قضاء بعض الوقت في التحدث إلى الشخص الذي يمكنه اتخاذ القرارات ، لذلك في النهاية لا يتعين عليك تقديم عرض المبيعات الخاص بك إلى عدة أشخاص حتى لا يتمكن أحد من اتخاذ قرار.

صِفهم بالكامل

تتمثل المشاكل المتعلقة ببيع السلع والخدمات غير الملموسة في أن الناس يجدون صعوبة في فهمها وبالتالي يثقون في أنها حقيقية وذات صلة. هذا هو أحد الأسباب التي تجعل الكثير من الناس مرتبكين بشأن فكرة أنه من غير القانوني استخدام صور وموسيقى وممتلكات الآخرين الموجودة على الإنترنت. ولكن يمكن تسهيل ذلك باستخدام الصور لتمثيل سلع أو خدمات غير ملموسة.

الأخضر هو الأسود الجديد

إن توضيح أن المنتجات والخدمات غير الملموسة أفضل في البيئة يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في مساعدة عميلك على تصور ما يتلقاه بشكل أفضل. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برنامجًا ، فإن التنزيل يعني أن التكلفة أقل لأنه لم يعد من الضروري تصنيعها كما هو الحال مع الأقراص المضغوطة وأقراص DVD.

شاهد قصص النجاح

اجمع الشهادات من العملاء الراضين وضعها على صفحة المبيعات الخاصة بك ، في مطبوعاتك التسويقية ، وأخذها في الاعتبار عند مناقشتها في المكالمات والأحداث الفردية. مع العلم نجاح الآخرين تهدئة مخاوفهم وجعلها أكثر استعدادا لمحاولة.

تعديل المقال